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September 20 90/10法则有些人说20/80，我觉得其实只有90/10
就是每个行业的10%的人创造了90%的财富，另外90%人为了那剩下的10%而奔波。
对于销售：90%的购买决定是基于产品所有益处的百分之十。即使你花了所有的时间，
谈及了产品很多的益处，但却是客户关注的底层90%，即使是世界上最好的产品，客户也不会购买。
于是就有了这个一个故事：一座房子并不起眼，但是后院有一颗美丽的正在开花的樱桃树。
客户就是因为那颗樱桃树而买下了房子，即便房子的状态并不是最佳。
对于人也是一样，相处的时候最需要的或许仅仅是那棵“开花的樱桃树”。 TrackbacksThe trackback URL for this entry is: http://geniusyang1988.spaces.live.com/blog/cns!6D936D1F13C7FAD2!237.trak Weblogs that reference this entry
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